メーカー様の営業管理者の終日研修を担当いたしました

今週前半は、メーカー様の営業管理者の終日研修を、
当社パートナー　中山 聖子講師が担当いたしました。

各支店5拠点を結んで、スプレッドシートをフル活用してのリモート研修。

今年度のテーマは、部下指導。

年間研修、第2回目は、部下のヒアリングスキルに焦点を当てました。

ヒアリングの質により、単価も件数も商談スパンも改善できます。

具体的に部下へ行動指示を出し、
具体的なポイントを定めて指導していくからこそ、成果に繋がります。

管理者として、上司として、部下指導の具体的施策を持つ事。

マネジメントの重要なポイントですね。