オンライン若手営業研修を担当しました

今週は、当社パートナー講師が、2日間に渡り、
メーカー様の若手営業研修を担当しました。

全国各拠点から、若手営業パーソンが参加するので、
毎回オンライン開催です。

昨年から継続している、この若手営業研修は、
営業の「いろは」の「い」からスタートし、
今年は先輩社員がリーディングしながら、
ロールプレイも進んでいます。

実際の顧客様を想定し、競合を想定し、
実製品をもとに行なうプロセス設計とロールプレイだけに、
皆さん、取り組みも真剣。

まだまだ弱い部分も多々ありますが、
少しずつ、一歩一歩、進んできています。

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当社の営業研修は、ワークシート形式なので、
受講者の研修成果物も、受講者の現状も残ります。

オンラインだからこその機能も活かしながら進めることもでき、
「営業担当者の属人的スキル」に留めることがありません。

何よりも当社独自の
「雑談シート」
「ヒアリングシート」
は、新人営業パーソンでも、使用しやすい設計です。

企業様によっては、この内容をアプリ化したり、
システムに組み入れたりするのですが、
それが出来なくても十分機能します。

若手営業パーソンが、
「営業はお客様の困りごと解決なんだ」
「営業は楽しい」
と思ってもらえるように、
これからも研修を充実させていきたいと考えています。